Quando parliamo di marketing, una delle mosse più strategiche è sicuramente il “brand positioning“.
Ma di cosa stiamo realmente parlando?
Il brand positioning è come il tuo brand si colloca nella mente dei consumatori rispetto alla concorrenza.
Non è solo il tuo logo o il nome, è l’intera essenza del tuo marchio. È il messaggio che vuoi far passare, il valore che vuoi che il pubblico associ a te.
Al Ries ha affermato che “per costruire un brand è necessario concentrarsi sul ‘possedere’ una parola (un concetto) nella mente dei clienti. Una parola che non appartenga a nessuno.”
Il brand positioning della casa automobilistica svedese Volvo, ad esempio, è solidamente ancorato al concetto di “sicurezza“. Nel vasto panorama dell’industria automobilistica, Volvo ha efficacemente appropriato questa parola chiave nella mente dei consumatori, distinguendosi come un marchio che pone la massima importanza alla protezione e al benessere dei guidatori e dei passeggeri
Ora, perché dovresti preoccuparti di tutto ciò?
Beh, innanzitutto, il mondo là fuori è pieno di opzioni.
Un buon posizionamento ti aiuta a spiccare, a distinguerti. È un po’ come dire: “Ehi, sono diverso dagli altri, la mia soluzione è unica, e questo è il motivo per cui dovresti scegliermi”.
Il potere del posizionamento è quello rendere il tuo brand memorabile e riconoscibile.
Per rendere le cose più concrete, pensa a Apple. Il loro posizionamento è tutto basato sull’innovazione e sul design. Quando pensiamo ad Apple, pensiamo a prodotti eleganti e all’avanguardia. Questa è la forza di un posizionamento ben definito.
Ancora, pensa a IKEA. Non è solo una catena di mobili, giusto? È il regno del design accessibile e dell’autonomia nell’arredamento. Questo è il loro posizionamento, e funziona. Quando pensi a IKEA, pensi a soluzioni creative e alla gioia di assemblare i mobili da solo.
In conclusione, investire nel brand positioning è un passo fondamentale per il successo a lungo termine del tuo business.
Chiarendo chi sei, cosa rappresenti e cosa offri in modo unico, puoi conquistare la fiducia dei consumatori e differenziarti positivamente nel mercato.
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