Strumenti pratici per dominare nel copywriting

Il copywriting, lo scrivere per vendere, è una disciplina che richiede precisione e strategia.

Se il tuo prodotto o servizio è genuinamente valido e offre un autentico valore ai potenziali clienti, allora è tempo di rendere il tuo materiale di marketing davvero avvincente. Come? Affidandoti ai framework. Questi modelli guida sono la chiave per strutturare il tuo messaggio in modo chiaro, coinvolgente ed efficace.

Ecco una panoramica dei principali framework utilizzati nel copywriting, applicati al settore ristorativo:

AIDA: attira, interessa, desiderio, azione.

AIDA è uno dei framework più noti. La sua funzione è catturare l’attenzione del lettore (attirare), suscitare interesse nel contenuto (interessare), generare il desiderio di possedere ciò che viene promosso (desiderio) e, infine, spingerlo a compiere un’azione specifica (azione).

Ecco un esempio.

Attira: “scopri il nuovo ristorante Alba Chiara (speriamo che va bene come nome, al momento non mi veniva in mente nient’altro!), dove il gusto incontra l’eleganza.”
Interessa: “esplora il nostro menu gourmet preparato con ingredienti freschi e stagionali.”
Desiderio: “immagina di deliziarti con le nostre specialità culinarie mentre trascorri una serata indimenticabile con gli amici e la famiglia.”
Azione: “prenota ora il tuo tavolo e preparati a vivere un’esperienza gastronomica unica.”

PAS: problema, agitazione, soluzione

Il framework PAS mira a evidenziare il problema del lettore (problema), suscitare emozioni intense (agitazione) e offrire una soluzione chiara (soluzione) al problema.

Esempio:

Problema: “stanco di cene noiose e piatti senza gusto?”
Agitazione: “in giro ci sono tanti ristoranti mediocri e cibi senza sapore.”
Soluzione: “presso il ristorante Alba Chiara, ti offriamo piatti gourmet che soddisfano anche i palati più esigenti.”

FAB: caratteristiche, vantaggi, benefici

Il modello FAB evidenzia le caratteristiche del prodotto o servizio (caratteristiche), spiega come queste caratteristiche portino a vantaggi tangibili (vantaggi) e delinea i benefici per il cliente (benefici).

Ecco un esempio:

Caratteristica: “il nostro ristorante offre un menu diversificato con opzioni vegetariane, vegane e senza glutine.”
Vantaggio: “potrai soddisfare i gusti di tutti i tuoi amici, indipendentemente dalle loro preferenze dietetiche.”
Beneficio: “grazie alla nostra varietà, tutti potranno godersi una serata di gusto e convivialità senza compromessi.”

PASO: problema, agitazione, soluzione, osservazione

Il framework PASO aggiunge un tocco personale al copy rispetto al PAS. Identifica il problema del lettore (problema) e lo amplifica, generando un senso di urgenza (agitazione). Poi, presenta una soluzione chiara (soluzione) e conclude con un messaggio rassicurante (osservazione), che rafforza il legame emotivo con il cliente, spingendolo verso l’azione desiderata.

Ecco un esempio facile:

Problema: “è difficile trovare un posto dove mangiare bene senza spendere una fortuna.”
Agitazione: “la frustrazione di dover rinunciare alla qualità per risparmiare è palpabile.”
Soluzione: “con il ristorante Alba Chiara, offriamo un ambiente accogliente e piatti prelibati a prezzi accessibili.”
Osservazione: “siamo qui per offrirti un’esperienza culinaria che non solo soddisferà il tuo palato, ma anche il tuo portafoglio.”

Questi framework (che sono i più usati) forniscono una struttura solida per creare copy persuasivi e orientati all’azione. Ogni modello ha il suo scopo e può essere adattato in base alle esigenze del progetto e del target di riferimento.

Il loro utilizzo consapevole può fare la differenza tra un messaggio che passa inosservato e uno che genera conversioni significative.

Prima di poter sfruttare appieno qualsiasi framework, è essenziale posizionarti strategicamente e identificare chiaramente il tuo target di riferimento.

Un’ultima cosa. Perchè il tuo copy funzioni sempre meglio, serve tanto esercizio. Quindi, al lavoro!

Alla prossima!