Hai mai sentito parlare del PAS? Ne avevo parlato anche qui, sebbene in modo semplificato. Non è affatto complicato, e può fare la differenza nel persuadere le persone che la tua soluzione è proprio ciò di cui hanno bisogno.
Il PAS è un framework che mira a evidenziare il problema del lettore (problema), suscitare emozioni intense (agitazione) e offrire una soluzione chiara (soluzione) al problema.
Attenzione, però. Non tradire mai le aspettative dei tuoi clienti. Se la tua soluzione non risponde a come l’hai descritta, i clienti li perdi per sempre. E non solo. Rischi di affossare in modo definitivo il tuo brand.
Ma come funziona ‘sto PAS?
Si articola in tre parti:
Nella prima parte devi mostrare al lettore qual è il problema: devi far capire ai lettori che il problema che stai affrontando è qualcosa che tocca da vicino le loro vite.
Nella seconda parte devi agitare il problema: racconta storie che mettono in evidenza quanto sia fastidioso il problema e come influisce su di loro.
Nella terza parte devi presentare la tua soluzione: una volta che hai fatto sentire il problema, è il momento di presentare la tua offerta come la soluzione perfetta. Spiega come il tuo prodotto o servizio può risolvere il problema in modo efficace e migliorare la vita del lettore.
Passiamo velocemente alla pratica con tre esempi esplicativi.
Lavoro da remoto
Problema: immagina di lavorare da remoto e di dover affrontare costantemente il terrore di una connessione Internet lenta e intermittente.
Agitazione: ogni volta che stai per partecipare a una videoconferenza, la tua connessione inizia a balbettare. La frustrazione cresce mentre la schermata gira senza sosta, lasciandoti nell’incertezza e danneggiando la tua reputazione professionale.
Soluzione: ecco dove entra in gioco il nostro potente servizio di connessione Internet ultraveloce. Potrai navigare e partecipare alle videoconferenze senza alcun intoppo. Con la nostra soluzione, non dovrai più preoccuparti di perdere opportunità importanti durante incontri virtuali cruciali.
Perdita di peso
Problema: sei stanco di provare diete inefficaci e programmi di allenamento che non producono risultati duraturi?
Agitazione: ogni volta che guardi lo specchio, ti senti insoddisfatto del tuo aspetto e ti chiedi se riuscirai mai a raggiungere il peso desiderato. La tua mancanza di fiducia in te stesso inizia ad influire sulle tue relazioni e sulla tua salute mentale.
Soluzione: con il nostro programma di perdita di peso personalizzato, avrai accesso a un team di esperti che ti guiderà attraverso un percorso di perdita di peso sano e sostenibile. Finalmente potrai raggiungere i tuoi obiettivi di peso in modo sicuro e duraturo, recuperando fiducia in te stesso e migliorando la tua salute complessiva.
Stress lavorativo
Problema: ti senti costantemente sopraffatto dallo stress sul lavoro, senza mai trovare un momento per te stesso?
Agitazione: le giornate frenetiche ti lasciano esausto e senza energie per goderti la vita al di fuori del lavoro. La pressione costante sta minando la tua salute mentale e compromettendo il tuo equilibrio tra lavoro e vita privata.
Soluzione: con il nostro corso di gestione dello stress, imparerai tecniche pratiche per gestirlo efficacemente e ritrovare un equilibrio sano tra lavoro e vita personale. Potrai finalmente goderti la tua vita senza essere schiavo dello stress lavorativo.
Per concludere, la prova del 9
Dopo aver scritto il tuo copy seguendo il framework PAS, poniti le seguente domande:
Il problema è chiaro per il tuo pubblico?
Riesci a far sentire ai lettori quanto sia fastidioso il problema?
Il problema agitato li spinge a cercare una soluzione?
La tua offerta è presentata come la soluzione al problema?
Giusto per essere sicuro che il tuo copy poi funzioni davvero!
Un’ultima cosa. Nell’ambito del copy, le cose per funzionare richiedono tempo e tanta pratica. Perciò, non demordere ed esercitati con il PAS perfezionando sempre di più il tuo modo di scrivere per vendere.
Alla prossima! 😉
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