Hai mai desiderato scoprire il segreto di quegli articoli, annunci e messaggi che catturano immediatamente la tua attenzione e ti trascinano nel loro mondo? C’è un motivo dietro quella magia che sembra avvolgere le migliori scritture, e non è solo una questione di buona fortuna. In questo articolo, così come nella maggior parte degli articoli di questo blog, ti porterò dietro le quinte del mondo del copywriting, svelandoti i segreti della scrittura persuasiva che ti tengono incollato fino all’ultima parola.
Ecco, detto tra noi, quello che ho appena scritto, subito dopo il titolo, si chiama lead.
E il lead è proprio l’argomento del giorno!
Il lead, che i giornalisti chiamano “cappello”, si trova all’inizio di un pezzo di scrittura, sia che si tratti di un articolo, un annuncio, una mail di marketing o qualsiasi altro tipo di contenuto, e ha il compito di catturare immediatamente l’attenzione e suscitare interesse per il resto del contenuto.
Di solito comprende le prime frasi o il primo paragrafo del testo e stabilisce il tono e il tema principale del contenuto. Può presentare un problema, sollevare una domanda, offrire una soluzione per un bisogno o un desiderio del lettore.
E’ come il gancio di un amo: se non è abbastanza affilato, il pesce se ne andrà senza mordere.
Immagina di scrivere un annuncio per una nuova pizzeria in città. Il tuo lead potrebbe iniziare così: “Stanchi delle solite pizze insipide? È ora di scoprire il gusto autentico della vera pizza napoletana!” Questo lead mette subito in luce il problema (pizze insipide) e offre una soluzione allettante (pizza napoletana autentica).
Con il lead devi dire al tuo lettore cosa aspettarsi e perché dovrebbe continuare a leggere.
Immaginiamo ora di scrivere un articolo su come risparmiare denaro. Il tuo lead potrebbe iniziare così: “Sei stanco di sprecare i tuoi soldi e arrivare a fine mese senza? È ora di mettere fine allo spreco e iniziare a vivere in modo più intelligente.” In questo caso, il lead identifica il problema (spreco di denaro) e suggerisce che c’è una soluzione che il lettore può trovare nel resto del contenuto.
Ecco un altro esempio di lead. Stai cercando la vera esperienza della pasta cacio e pepe, ma hai sempre finito per deluderti con imitazioni pallide? Alla Taverna dei Golosi, con maestria culinaria e passione per i sapori autentici, abbiamo perfezionato la ricetta che ti porterà direttamente nel cuore di Roma, ad ogni morso. Scopri il segreto dietro il nostro piatto più celebre e preparati per un viaggio gastronomico che risveglierà i tuoi sensi.
Ora, come puoi applicare queste idee ai tuoi progetti di scrittura?
La struttura del lead, come dicevo sopra, dovrebbe essere mirata a catturare immediatamente l’attenzione del lettore e a suscitare interesse per il prodotto, il servizio offerto o l’argomento trattato.
Ecco i 3 step per costruire un lead infallibile.
- Inizia introducendo il problema o l’argomento principale che sarà trattato nell’articolo. Questo aiuta a stabilire la rilevanza del contenuto per il lettore e a farlo sentire coinvolto.
- Crea una connessione emotiva con lui dimostrando di comprendere la sua situazione e le sue esigenze.
- Fai una breve promessa di valore che il lettore otterrà continuando a leggere l’articolo.
Con un lead ben scritto, puoi trasformare anche il contenuto più noioso in qualcosa di intrigante e coinvolgente. Quindi, metti in pratica queste tecniche e guarda come la tua scrittura prende vita!
Se desideri migliorare ulteriormente le tue capacità di scrittura persuasiva o hai bisogno di una consulenza personalizzata per ottimizzare il tuo copy, non esitare a contattarmi scrivendo a info@marketingdicarta.it oppure compila il form qui.
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