Il segreto di Eugene Schwartz per vendere di più

Hai mai riflettuto sul motivo per cui alcuni prodotti esercitano un fascino irresistibile su di te? Perché alcune pubblicità si insinuano nella tua memoria, mentre altre svaniscono nel nulla? La soluzione potrebbe stupirti: non si tratta solamente di colori accattivanti o slogan intelligenti. Ciò che realmente fa la differenza sono le storie e le immagini. In questo articolo, esploreremo come queste due potenti parole possono rivoluzionare il modo in cui presenti i tuoi prodotti.

Sai cosa ha detto Eugene Schwartz? Aspetta, prima di dire cosa ha detto Eugene Schwartz, cerchiamo di capire chi è ‘sto tizio.

Beh, Eugene Schwartz (nato il 6 marzo 1927 e morto il 28 settembre 1995) è considerato uno dei migliori copywriter di tutti i tempi. Autore di numerosi libri, tra cui ‘Breakthrough Advertising’ e ‘The Brilliance Breakthrough’. La sua abilità nel creare storie coinvolgenti e immagini vivide, attraverso le sue parole, ha reso Schwartz un nome di riferimento nel mondo del copywriting e del marketing. Porca miseria!

Ora posso ritornare alla domanda di prima: sai cosa ha detto Eugene Schwartz?

Ha detto che i tuoi acquirenti pensano in immagini e storie. Questo significa che quando gli acquirenti vedono un prodotto, non vedono solo un oggetto fisico. Vedono anche una storia, un’immagine che li coinvolge emotivamente.

Non dobbiamo mai sottovalutare l’importanza del ruolo dell’immaginazione e della narrazione nel processo decisionale di un acquirente. Mai!

Quando gli acquirenti leggono o ascoltano una storia che coinvolge un prodotto, tendono a identificarsi in quella storia. Si vedono utilizzare il prodotto, godendo dei suoi benefici. Questo crea un desiderio per il prodotto che può guidare la decisione di acquisto.

Quindi, come possiamo sfruttare questo potere?

Semplice. Dobbiamo raccontare la storia del nostro prodotto in un modo che coinvolga l’acquirente. Dobbiamo mostrare loro come il nostro prodotto può migliorare la sua vita, risolvere i suoi problemi, o semplicemente portare a lui gioia.

E dobbiamo farlo in un modo che sia facile da capire e da ricordare.

Così, la prossima volta che vedranno il tuo prodotto, non vedranno solo un oggetto. Vedranno una storia, un’immagine, un desiderio.

Ti voglio fare qualche esempio che illustrano nel modo più chiaro possibile l’idea di Eugene Schwartz.

Poniamo che tu produca profumi e li voglia promuovere, piuttosto che descriverne le caratteristiche chimiche dovresti stilare un breve racconto il cui protagonista è una persona che indossa uno dei tuoi profumi e descrive, con enfasi e soddisfazioni, le sensazioni e le emozioni che esso evoca.

Se vuoi promuovere un abbigliamento sportivo, piuttosto che descrivere i tessuti e i dettagli tecnici dei capi, dovresti raccontare la storia di un atleta che supera le sfide e raggiunge il successo, indossando gli abiti in questione.

Se stai vendendo un viaggio avventuroso, non devi parlare solo delle destinazioni o degli alloggi di lusso. Devi invece raccontare la storia di un’avventura indimenticabile, di risvegliarsi al suono delle onde che si infragono sugli scogli, di esplorare antiche rovine e toccare con mani quei ruderi millenari, di cenare sotto le stelle. Mostra un’immagine di qualcuno che vive queste esperienze. L’acquirente si immagina a vivere la stessa avventura, creando un desiderio per il viaggio.

Questo è il potere dell’immaginazione nel processo di acquisto.

E questo potere potrebbe cambiare il modo in cui pensi alla vendita dei tuoi prodotti.

Non si tratta solo di ciò che vendi, ma di come lo vendi.

Ogniqualvolta pensi al tuo prodotto, non pensare solo a ciò che è. Pensa a ciò che potrebbe essere nella mente del tuo acquirente.

Se desideri migliorare ulteriormente le tue capacità di scrittura persuasiva o hai bisogno di una consulenza personalizzata per ottimizzare il tuo copy, non esitare a contattarmi scrivendo a info@marketingdicarta.it oppure compila il form qui.