Ti sei mai chiesto perché alcune informazioni rimangono impresse nella tua mente mentre altre sfumano nel nulla? Come riescono le serie TV a mantenere la tua attenzione fino all’ultima puntata?
La causa è l’effetto Zeigarnik, un fenomeno psicologico che può trasformare radicalmente il tuo modo di scrivere e coinvolgere il tuo pubblico.
L’effetto Zeigarnik prende il nome dalla psicologa Bluma Zeigarnik. Durante un pranzo in un ristorante di Vienna, notò qualcosa di strano: i camerieri ricordavano gli ordini non ancora serviti, ma li dimenticavano non appena erano stati consegnati. Questa osservazione la portò a condurre un esperimento che avrebbe cambiato il nostro modo di vedere la memoria.
Intrigata da questa osservazione, Zeigarnik mise alla prova la sua teoria. Chiese ai partecipanti di svolgere vari compiti e scoprì che ricordavano meglio quelli interrotti rispetto a quelli completati.
Questo fenomeno prese il nome di effetto Zeigarnik.
Questo effetto è ampiamente utilizzato in televisione, soprattutto nelle soap opera e nelle serie TV. Le puntate vengono interrotte in momenti di suspense per mantenere alta l’attenzione degli spettatori.
È come se il cervello restasse in attesa del prossimo episodio!
Nel copywriting, l’effetto Zeigarnik può essere un potente strumento per coinvolgere il lettore e spingerlo all’azione. Creando suspense e sensazioni di incompiutezza, è possibile mantenere alta l’attenzione del lettore e spingerlo ad agire.
Per creare suspense nel copy, si possono utilizzare domande suggestive o raccontare storie che lasciano il lettore con il desiderio di scoprire di più.
L’obiettivo è trovare sempre un equilibrio tra rivelare informazioni per suscitare interesse e trattenerne per creare una sensazione di incompiutezza.
L’incompiutezza è una chiave importante nell’applicazione dell’effetto Zeigarnik. Lasciare un’idea o un concetto incompleto porta il lettore a voler saperne di più e lo spinge ad agire per ottenere la risposta o la soluzione.
Un esempio di applicazione dell’effetto Zeigarnik potrebbe essere un annuncio pubblicitario che pone delle domande intriganti che attirano l’attenzione del lettore e aumentano il suo interesse. L’annuncio risponde ad alcune di queste domande, ma invita il lettore a scaricare un e-book per saperne di più.
Un’altra strategia potrebbe essere una serie di email che raccontano una storia avvincente, ma che lasciano alcune domande senza risposta, spingendo il lettore a leggere l’email successiva.
Ricorda che la scrittura non è solo un’arte, ma anche una scienza. E, con l’effetto Zeigarnik, hai uno strumento in più che può aiutarti a creare del copy più coinvolgente e efficace.
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