Per distinguerti davvero dalla concorrenza, la prima cosa che devi fare è trovare un vantaggio che nessun altro può offrire.
Non basta un generico “noi siamo i migliori”. Devi puntare su un beneficio specifico, qualcosa che i concorrenti non possono eguagliare. E questo deve diventare il fulcro di tutto ciò che comunichi.
E qui viene la parte fondamentale: le promesse vanno mantenute. Sempre. Se prometti e non mantieni, perderai la fiducia dei clienti. E senza fiducia, sei fuori dai giochi.
La verità è che molti imprenditori non sanno nemmeno spiegare perché qualcuno dovrebbe scegliere loro piuttosto che un altro. Non è che non abbiano nulla da offrire, semplicemente non hanno mai pensato di costruire una proposta di valore chiara e precisa.
La maggior parte delle aziende si accontenta di sopravvivere. Non offrono nulla di davvero unico e non fanno promesse concrete. Dicono solo: “acquista da noi”. Ma perché un cliente dovrebbe farlo, senza un motivo valido?
Una proposta di valore forte dev’essere concreta, tangibile, dimostrabile.
Domino’s Pizza ha spaccato con la sua promessa: pizza calda e deliziosa a casa tua in 30 minuti, o non paghi. Nordstrom, un colosso dell’abbigliamento, ha costruito una fiducia incredibile grazie alla sua politica di reso: rimborso al 100% senza limiti di tempo.
E sai cosa significa questo? Clienti che tornano, perché si fidano.
Quando capirai qual è il vero vantaggio che puoi offrire, quando lo renderai il centro del tuo messaggio e delle tue promesse, allora comincerai a vedere risultati che contano.
P.S. L’immagine che ho scelto non è rappresentativa del post, l’ho scelta solo perché è troppo bella. 😊✨
Scopri di più da Marketing di Carta
Abbonati per ricevere gli ultimi articoli inviati alla tua e-mail.
