Perché un’azienda possa avere voce in capitolo nel mercato, ha bisogno di un posizionamento chiaro.
Un’identità che dica chi sei e cosa ti rende diverso e rilevante per le persone che vuoi raggiungere.
Senza questa base, ogni strategia di marketing rischia di diventare un tentativo vago.
E la narrazione?
La narrazione amplifica il posizionamento.
E’ ciò che rende visibili i tuoi valori, che fa emergere la tua visione e dà voce a ciò che rende unico il tuo brand.
Pensa ai brand iconici come Apple, Nike, Disney: non si limitano a vendere prodotti o servizi, ma raccontano un mondo.
E attirano clienti che si riconoscono in quei valori e che vogliono far parte di quel mondo.
Ma questo succede non perché i loro prodotti siano oggettivamente migliori, ma perché fanno sentire le persone parte di qualcosa che conta.
Ed è proprio questo che consiglio.
Non mi interessa solo cosa vendi, mi interessa soprattutto cosa racconti e come lo racconti.
Prendiamo come esempio un bar pensato per imprenditori.
La narrazione dovrebbe dire chiaramente che non è un bar qualunque, ma il luogo dove imprenditori e professionisti trovano l’ambiente giusto per lavorare, fare rete e sviluppare idee.
Ogni dettaglio – dall’atmosfera agli spazi per meeting o coworking – dovrebbe raccontare questa storia, quella di un punto di riferimento pensato per chi cerca qualcosa di più di un semplice caffè e cornetto.
in questo modo, la narrazione amplifica il posizionamento, rende il bar riconoscibile e attrae chi cerca uno spazio dove sentirsi al proprio posto.
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