Break Even Point, migliora la salute finanziaria della tua azienda

Oggi parleremo di un concetto importante: il Break Even Point. Niente paura, lo affronteremo passo dopo passo, in modo da comprenderlo al meglio!

Anzitutto, cos’è il Break Even Point?

Il Break Even Point è quel momento in cui le entrate di un’azienda sono esattamente pari ai suoi costi, né più né meno.

Perché è importante?

Raggiungere il Break Even Point è fondamentale perché significa che l’azienda ha superato il punto critico. Immagina di raggiungerlo nel mese di Giugno. In questo caso, avrai ben 6 mesi per marginare alla grande. E sì, perchè tutti i costi, sia fissi che variabili, li avrai già ammortizzati. E allora ogni euro sarà un euro guadagnato.

Come si calcola?

Ecco la formula:

Break Even Point = costi fissi / (prezzo di vendita per unità – costo variabile per unità)

I costi fissi totali sono i costi che rimangono costanti indipendentemente dal numero di unità vendute. Ad esempio, l’affitto, le bollette, gli stipendi ai dipendenti, ecc.

Prezzo di vendita per unità è il prezzo con cui vendi ogni unità del tuo prodotto o servizio.

Il costo variabile per unità è il costo che devi sostenere per produrre o fornire ogni unità del tuo prodotto o servizio.

Facciamo qualche esempio.

Supponiamo di gestire una pizzeria gourmet con costi fissi annuali di 100.000 euro, prezzo di vendita della pizza pari a 15 euro, costo variabile per unità pari a 10 euro.

Il calcolo sarà:

Break Even Point = 100.000€ / (prezzo di vendita per unità – costo variabile per unità)
= 100.000€ / (15€ – 10€)
= 20.000 pizze

Quindi, devi vendere almeno 20.000 pizze per raggiungere il Break Even Point nell’arco dell’anno.

Ancora, supponiamo di avere un negozio di abbigliamento con costi fissi annuali di 200.000 euro, prezzo di vendita per unità pari a 50 euro e un costo variabile per unità pari a 30 euro.

Il calcolo sarà:

Break Even Point = 200.000€ / (prezzo di vendita per unità – costo variabile per unità)
= 200.000€ / (50€ – 30€)
= 10.000 articoli

Quindi, devi vendere almeno 10.000 prodotti per raggiungere il Break Even Point nell’arco dell’anno.

Ora che abbiamo sviscerato il concetto del Break Even Point e il suo calcolo, esaminiamo alcune strategie operative per raggiungerlo in modo più veloce.

1. Dai la priorità ai prodotti o servizi con margini di guadagno più alti e mettili in evidenza nelle tue vendite. Questo ti permetterà di generare ricavi più solidi con meno sforzo.
   Esempio: Se gestisci un ristorante, potresti mettere in risalto piatti specifici o menù che hanno margini di guadagno più alti rispetto ad altri, incentivando i clienti a ordinarli più frequentemente.
2. Gli sconti e le promozioni sono un eccellente strumento per stimolare le vendite e attrarre nuovi clienti.
3. Cerca modi per automatizzare i compiti ripetitivi, ridurre gli sprechi e migliorare la gestione delle risorse.
4. Esamina attentamente tutte le voci di spesa e cerca di identificare aree in cui puoi tagliare i costi senza compromettere la qualità dei tuoi prodotti o servizi. Potresti cercare fornitori più convenienti. Ogni euro risparmiato sui costi variabili e fissi ti avvicina un passo in più al Break Even Point.
5. Esplora strategie per aumentare i prezzi dei tuoi prodotti o servizi o per migliorare i margini di profitto. Potresti offrire opzioni premium o servizi aggiuntivi che consentono di addebitare un prezzo più alto. L’importante è garantire che i clienti vedano il valore aggiunto nella tua offerta.
6. Aumenta le vendite. Questa è una strategia ovvia, ma fondamentale. Cerca modi per aumentare il volume delle vendite, sia attraverso l’acquisizione di nuovi clienti che attraverso la vendita ripetuta ai clienti esistenti. Potresti offrire sconti temporanei o promozioni speciali per stimolare la domanda e aumentare le entrate complessive.
7. Non sottovalutare mai il potere del marketing. Investi in strategie di marketing mirate ed efficaci per aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead qualificati e convertire le vendite. Utilizza un mix di canali online e offline per raggiungere il tuo pubblico target nel modo più efficiente possibile.

Ho dovuto semplificare un po’, ogni azienda può presentare delle peculiarità che vanno affrontante più nel dettaglio. Tuttavia, quello che ho scritto è più che sufficiente per comprendere la portata del Break Even Point.

Se vuoi approfondire le tue competenze in marketing strategico, non esitare a contattarmi. Puoi scrivermi a info@marketingidcarta.it . Sarò lieto di aiutarti a migliorare le tue competenze e a far crescere il tuo business.