Il copywriting è un’arte in cui bisogna saper incantare le persone e spingerle a compiere un’azione.
Che sia acquistare un prodotto, iscriversi a un servizio o semplicemente cambiare idea su un argomento, poco cambia.
Immagino che su questo non ci siano dubbi. Se ce la raccontiamo diversamente, stiamo semplicemente edulcorando la pillola. 😉
Ora, esistono diverse tecniche per raggiungere questi risultati.
Tra queste, c’è la tecnica dello “show, don’t tell“.
Ovvero “mostrare, non dire“.
Come funziona?
Semplice. Niente prediche, ma solo storie coinvolgenti, esempi concreti e descrizioni vivide che guidano il lettore verso la conclusione desiderata, in modo naturale e spontaneo.
Perché è così efficace?
Perché crea un legame emotivo con il lettore, rendendolo più ricettivo al messaggio.
Come mettere in pratica lo “show, don’t tell”?
Ecco 3 esempi.
1. Racconta storie che appassionano.
Invece di promettere che il tuo corso online insegnerà tutto su un determinato argomento, condividi la gioia di uno studente che, grazie alle tue lezioni, ha ottenuto un nuovo lavoro nel suo campo.
2. Usa esempi concreti che convincono.
Invece di dire che il tuo servizio è affidabile, menziona il numero di clienti felici che hai servito negli ultimi anni. I numeri parlano da soli!
3. Dipingi con le parole.
Invece di dire che la tua destinazione turistica offre paesaggi mozzafiato, descrivi i colori vivaci dei fiori selvatici, il profumo inebriante dei pini marittimi e il suono rilassante delle onde che si infrangono sulla riva. Ti sembrerà di essere già lì!
Alla prossima! 😉
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