Schegge di posizionamento: come cambiare le convinzioni errate su un prodotto in breve tempo e vendere di più

Oggi ti parlo delle schegge di posizionamento.

Le “schegge di posizionamento” sono una mia definizione per indicare quei frammenti che contribuiscono a delineare una posizione o una prospettiva per un marchio.

La strategia delle “schegge di posizionamento” è particolarmente utile quando il brand non ha ancora una chiara posizione nel mercato.

Prendiamo ad esempio l’azienda X che intende vendere 300 condizionatori d’aria nel prossimo trimestre.

Supponiamo che il suo marchio non sia ben definito.

Premesso che è d’obbligo avviare una procedura di Brand Positioning, da dove dovrebbe iniziare per raggiungere il suo obiettivo (vendere 300 condizionatori ) nel più breve tempo possibile( nel prossimo trimestre)?

Nel marketing, si parte sempre dall’analisi del target: chi sono i miei potenziali clienti acquirenti? Quali sono le loro preoccupazioni riguardo ai condizionatori d’aria? E via dicendo.

Successivamente, è necessario identificare le convinzioni comuni che potrebbero ostacolare l’acquisto di un condizionatore d’aria.

Ne ho individuate alcune ( Per individuare queste convinzioni in modo corretto, è necessario condurre uno studio approfondito del mercato):

1. I condizionatori d’aria consumano troppa energia e aumentano le bollette.
2. L’installazione di un condizionatore d’aria è troppo complessa e costosa.
3. L’aria condizionata può causare problemi di salute come secchezza delle mucose o mal di gola.
4. L’aria condizionata rende l’ambiente chiuso e poco salubre.
5. I condizionatori d’aria fanno troppo rumore e disturbano il sonno.
6. L’aria condizionata è considerata un lusso e non una necessità.
7. I condizionatori d’aria sono ingombranti e sgradevoli esteticamente.
8. I condizionatori d’aria richiedono manutenzione costante e sono soggetti a guasti

Ora viene la parte più importante: creare le schegge di posizionamento. Queste sono frasi o concetti che confutano ciascuna convinzione, non con slogan, ma con argomentazioni valide.

Ecco alcune schegge di posizionamento.

1. I moderni condizionatori d’aria sono progettati per massimizzare l’efficienza energetica, riducendo i costi operativi e contribuendo a una diminuzione delle bollette energetiche.
2. Grazie ai progressi tecnologici, l’installazione di un condizionatore d’aria è diventata più semplice e conveniente, con opzioni adatte a ogni tipo di abitazione e budget.
3. Un condizionatore d’aria di alta qualità filtra e purifica l’aria, riducendo allergeni, polveri e agenti patogeni, migliorando così la salute respiratoria e il benessere generale.
4. Un ambiente fresco e confortevole favorisce la concentrazione, la produttività e il riposo, migliorando la qualità della vita sia a casa che sul luogo di lavoro
5. I condizionatori d’aria moderni sono progettati per funzionare in modo silenzioso, garantendo un ambiente tranquillo e privo di disturbi durante il sonno o le attività quotidiane.

Stabiliti questi pochi elementi, si passa alla pratica “martellante”.

Da questo momento in poi, ogni comunicazione, che sia un post sui social, una pubblicità, una lettera, un’e-mail, una testimonianza, un caso studio o un articolo sul blog, deve integrare una scheggia di posizionamento, supportata da argomentazioni valide, prove scientifiche e testimonianze.

Ah, un’ultima cosa, la comunicazione deve essere massiccia, frequente, quotidiana, interessante, varia, con un copy eccellente.

Alla prossima!

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