Vendere senza fare marketing è un’illusione che funziona solo in situazioni particolari: quando sei l’unico in un mercato, quando il prezzo è così basso che il rischio per l’acquirente è inesistente, quando vendi un’esperienza emotiva immediata. Pensa al bar che vende panini durante un concerto affollato, alla maglietta comprata di getto in una fiera, oContinuaContinua a leggere “Si può vendere senza fare marketing?”
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Se le vendite vanno bene, di chi è il merito?
Il merito è del venditore? Sembrerebbe ovvio, ma non è proprio così. Il discorso è un tantino più complesso. Chiaro, il merito è anche del venditore, ci mancherebbe altro… La sua dedizione, le sue competenze, la capacità di instaurare relazioni di fiducia con i clienti, la persistenza nel seguire le opportunità fino alla chiusura delleContinuaContinua a leggere “Se le vendite vanno bene, di chi è il merito?”
Come coltivare il potenziale dei tuoi clienti fedeli facendo Up Selling e Cross Selling
Il successo aziendale non si limita all’acquisizione di nuovi clienti; è profondamente connesso alla cura delle relazioni preesistenti. Quei clienti che già conoscono e ripongono fiducia nel tuo marchio rappresentano un patrimonio inestimabile che può spingere la tua attività verso vette ancora inesplorate. Immagina il mondo degli affari come un vasto oceano, e i tuoiContinuaContinua a leggere “Come coltivare il potenziale dei tuoi clienti fedeli facendo Up Selling e Cross Selling”
