Acquisire nuovi clienti è fondamentale per la crescita di qualsiasi attività, su questo non ci sono dubbi. Ma fermati un attimo a riflettere: quanto valore stai dando realmente ai clienti che entrano oggi nel tuo negozio? Immagina questa scena: un potenziale cliente varca la soglia del tuo negozio, si guarda intorno con interesse,ContinuaContinua a leggere “Non concentrarti solo sull’acquisizione: la vera miniera d’oro si nasconde nella fidelizzazione!”
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Si può vendere senza fare marketing?
Vendere senza fare marketing è un’illusione che funziona solo in situazioni particolari: quando sei l’unico in un mercato, quando il prezzo è così basso che il rischio per l’acquirente è inesistente, quando vendi un’esperienza emotiva immediata. Pensa al bar che vende panini durante un concerto affollato, alla maglietta comprata di getto in una fiera, oContinuaContinua a leggere “Si può vendere senza fare marketing?”
Se le vendite vanno bene, di chi è il merito?
Il merito è del venditore? Sembrerebbe ovvio, ma non è proprio così. Il discorso è un tantino più complesso. Chiaro, il merito è anche del venditore, ci mancherebbe altro… La sua dedizione, le sue competenze, la capacità di instaurare relazioni di fiducia con i clienti, la persistenza nel seguire le opportunità fino alla chiusura delleContinuaContinua a leggere “Se le vendite vanno bene, di chi è il merito?”
